煤銷千里 重在誠信 勝在實干

“做銷售要講誠信,做事情要有實干的心勁,只有腳踏實地才能把工作干好?!边@是陜煤運銷集團蒲白分公司黨支部書記、總經理緱勝波在和同事交流煤炭銷售工作時常講的一句話。

只要撲下身子干  辦法總比困難多

時間拉回到2014年,緱勝波從銅川礦業公司調到陜煤運銷集團銅川分公司任副總經理,分管市場營銷工作。當時正值煤炭市場低迷期,各煤炭企業庫存高位運行,煤炭滯銷,價格下降。

面對復雜的市場環境和下行的煤炭市場行情,緱勝波沒有灰心。

緱勝波說:“作為煤炭運銷人,把煤賣出去,賣個好價錢,把款收回來,是我們的職責?!彼J為,銷售人員經歷過市場低潮時期的摔打和錘煉,在銷售工作中才會走得更穩更遠。

緱勝波帶領銷售團隊分析研判煤炭市場變化,找客戶、拓渠道、談合作、要回款。為了多賣些煤,他長期奔走在銷售一線,為企業產銷平衡和效益最大化爭取一切機會。

有一次,一家客戶因為兩年前的商務糾紛扯皮,再加上市場不景氣,遲遲不結算回款。緱勝波負責這項工作后,先后6次前往客戶單位進行協商,來回跑了幾千公里的路,用“腳底板子”換真誠,最終客戶被他的“犟勁兒”打動了,協商處理好商務糾紛后,完成了煤款結算。

“我當時只有一個想法,再難也要把煤款收回來,只要自己撲下身子干,辦法總比困難多,一定要維護公司利益不受損失?!本梽俨ê痛蠹曳窒磉@段經歷時說。

2018年3月,緱勝波調任陜煤運銷集團江蘇公司董事長。他剛到任就面對許多難題,由于當時煤炭市場變化,公司前期采購的煤炭銷售不出去,2萬噸庫存滯銷,給公司經營帶來巨大壓力,職工情緒普遍低落。

怎么辦?如何干?突破點在哪里?一連串的問題擺在緱勝波面前。

“穩定軍心,集思廣益,多點發力,立即行動?!苯Y合公司實際,經過深度思考,緱勝波提出了解決問題的思路。

緱勝波帶領公司干部職工創新營銷模式,調整營銷策略,分析公司發展前景,幫職工樹立信心。

一方面,緱勝波積極拓展用戶群,為庫存煤炭尋找適銷對路的客戶,打破原有客戶類型單一、銷售受制于人的困局;另一方面,他多次往返沿海港口,根據客戶需求尋找合適的煤炭資源,使上下游銷售渠道保持暢通。

“在外面跑市場經常會遇到打擊,最難最累的時候,我坐在路邊思考明天該怎么辦??蔁o論遇到啥樣的困難,我始終沒有放棄,只要方向和思路對了,就堅持走下去?!本梽俨ㄔ诨貞浤嵌谓洑v時講,“雖歷經波折,但最終公司還是把2萬噸庫存煤炭及時銷售出去,實現了效益最大化?!?/p>

此后,在緱勝波的帶領下,通過干部職工的不懈努力,該公司構建了通暢的產運銷鏈條。在緱勝波任職期間,該公司年煤炭銷量增幅達50.71%,利潤增長了48.72%,扭轉了不利局面,為可持續發展創造了條件。

勞動收獲價值  實干成就夢想

2020年5月,緱勝波又開始了新的征程,擔任陜煤運銷集團韓城分公司黨支部書記、總經理。

上任伊始,緱勝波對新的工作充滿了希望?!耙丫毣芾砉ぷ髯ゾo抓實,助推煤炭銷售業務更上新臺階?!彼麍猿贮h建融入中心工作,一次性通過黨支部標準化驗收,把公司黨支部打造成了陜煤集團“標準化黨支部示范點”。他帶領干部職工優化用戶結構,形成合理穩定的煤炭銷售布局,堅持“兩個服務”理念,引導統銷礦井做好煤質管控,充分發揮服務品牌支撐作用,做好售前、售中和售后服務。同時,不斷加大地方資源整合力度,增加發運站臺提升鐵路銷量,韓城分公司取得了兩年完成商品煤銷量1108.5萬噸、鐵路運量473.33萬噸的好成績。

翻過一山又一山  一程接著一程干

2021年,緱勝波調到陜煤運銷集團蒲白分公司擔任黨支部書記、總經理。

面對陜煤運銷集團提出的“推進優化煤炭銷售外運模式、公轉鐵發運增量”等發展要求,緱勝波帶領干部職工答好統銷礦井鐵路發運“必答題”。同時,加強內外協調,優化管理流程,健全管理制度,大力提高公司各項業務信息化工作水平,推動實現了統銷礦井煤炭銷售公鐵“兩條腿”走路。

2021年,該公司銷售煤炭1317.47萬噸,其中鐵路運量35.3萬噸,為公司提質增效高質量發展開創了新局面。

勞動收獲價值,實干成就夢想。一路走來,緱勝波不懼風雨勇毅前行,不怕困難勇挑重擔,先后榮獲陜煤運銷集團勞動模范、陜煤集團勞動模范等榮譽。

“在高質量發展的道路上,要讓自己融入企業發展的大潮中,用誠信服務客戶,用真情服務礦井,只有一步一個腳印實干到底,才能不斷推動企業更好發展?!本梽俨ㄕf。

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